当设备不再稀缺，暖通企业还能卖什么?

如果用一个词来概括2025年的暖通行业，那就是――吃力。

一方面，宏观环境持续承压。房地产投资回暖乏力，新建住宅规模收缩，工程项目释放节奏明显放缓，市场增量空间被不断压缩；另一方面，原材料价格波动频繁，渠道库存消化周期拉长，叠加长期存在的同质化竞争，整个暖通市场仍深陷“量缩价压”的泥潭。

增长变难、利润变薄，已成为厂商与经销商共同面对的现实。在这样的背景下，依靠“多卖设备”拉动业绩的传统逻辑，正在逐步失效。

需求端，用户决策日趋理性，对价格愈发敏感；但与此同时，对使用效果、系统稳定性以及长期使用体验的要求却不断提高。供给端，产品性能差距持续缩小，价格战频繁上演，利润空间被一再压缩。

市场正在倒逼整个行业重新思考一个核心问题：当设备不再稀缺、价格不再占优，暖通企业除了卖单一设备，还能卖什么? 

过去多年，暖通行业的竞争主要集中在单一设备层面。但随着技术成熟，设备参数差距被迅速拉平，单品越来越难以形成长期竞争优势，在市场承压的环境下，更容易陷入价格博弈。

与此同时，用户的关注点正在发生变化。相比某一台设备好不好，用户更关心的是整套系统是否匹配、运行是否稳定、长期体验是否可控。这些问题，已经明显超出了单一设备所能解决的范畴。

也正是在这样的背景下，2025年越来越多厂商开始从“卖设备”，转向“交付系统”，通过整合空调、采暖、新风、除湿、热水及控制等多个子系统，以系统协同能力和整体运行效果，作为新的竞争重点。 

如果说系统化更多体现在技术层面，那么解决方案化，则进一步触及厂商的商业模式边界。

不同住宅形态、建筑结构和使用场景之间差异明显，标准化产品很难直接套用。如果厂商仍停留在“供货方”角色，一旦系统效果不达预期，最终承压的往往还是品牌和渠道本身。

因此，越来越多厂商开始向前一步，深度参与方案设计、系统选型、施工指导，甚至后期运维管理，从“卖产品”转向“为结果负责”。对厂商而言，这有助于跳出价格战、提升客单值；对经销商而言，其角色也正在从卖货，逐步转向技术与服务输出。

在系统化与解决方案趋势之上，多恒系统成为2025年暖通与舒适家居行业最具代表性的行业现象之一。

围绕恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静等多维环境指标，多恒系统本质上是在重新定义“好房子”的标准，也推动暖通行业从单一功能设备，走向整体室内环境管理。

从时间轴来看，2025年几乎贯穿全年，都有品牌持续为多恒系统加码。无论是天加、松下、A.O.史密斯，还是约克VRF、开利，都在释放出一个共同信号：在传统市场增长乏力的背景下，多恒系统正在成为厂商寻找差异化的重要抓手。

值得注意的是，2025年的多恒系统也呈现出明显的市场下移趋势。随着技术成熟和系统整合能力提升，整体成本逐步下降，越来越多品牌开始针对普通平层住宅推出专属解决方案，降低空间和应用门槛。多恒系统正在从“豪宅标签”，逐步向改善型住宅渗透。

集成解决方案的兴起，同样改变着经销商的生存路径。单品利润持续下滑，已经是不争的事实。继续依赖“卖货差价”的模式，风险只会越来越大。相反，具备方案设计、系统整合和场景交付能力的经销商，正在建立新的护城河。

以三菱重工打造的“物优家”平台为例，其并非简单扩展产品线，而是围绕经销商构建从方案设计、产品组合、施工交付到售后运维的全链路闭环，帮助渠道完成从单品销售向全屋场景落地的转型。这类平台化能力，正在成为品牌与经销商共同应对市场变化的重要工具。

除了多恒系统，系统化本身也是2025年暖通厂商的另一条重要主线。随着 AI、物联网和数字化技术的成熟，暖通系统正从传统的“被动运行”，向“感知―判断―调节”的智能化方向演进。通过多系统联动、算法优化与数据驱动的能效管理，厂商正在尝试将复杂的设备组合，转化为更加稳定、可持续优化的整体环境解决方案，这也为行业打开了新的想象空间。

从卖设备到卖系统，从产品交付到解决方案交付，再到多恒系统与智能化探索，行业正在从“设备时代”走向“环境时代”。未来，真正具备系统整合能力、解决方案交付能力和长期服务能力的厂商与渠道，或将率先穿越周期，在新的竞争维度中找到增长空间。