开利RLC的暖通新局与长期主义

“感谢你们的非凡贡献。”在日前举行的开利家用及轻商(RLC)中国合作伙伴峰会上，开利亚太、中东和非洲地区气候解决方案总裁吉洛毅(Michael Gierges)，通过远程连线向全国的核心合作伙伴致谢。

参会嘉宾里，超过半数的合作伙伴与开利RLC相伴已逾十年，最长的合作甚至已经超过二十年。这些数字背后，是这家全球暖通空调巨头在中国市场长达数十年的深耕。

开利亚太、中东和非洲地区气候解决方案总裁吉洛毅(Michael Gierges)

暖通空调市场正在经历艰难时刻。房地产深度调整、多联机市场连续两年下跌20%左右、原材料价格大幅上涨――这三股寒流，构成了2025年中国暖通空调行业的基本面。

冰封下的暗流 暖通空调市场的机遇重构

中国暖通空调市场正站在十字路口。

过去两年，中国暖通空调市场经历了前所未有的挑战。多联机市场连续下滑，房地产高库存直接抑制了传统工程项目市场的需求，而消费者信心不足又影响了零售端的表现。更严峻的是成本端的压力。原材料价格的大幅上涨不断挤压着企业的利润空间，行业从高速增长转入深度调整期。

但冰层之下，暗流已在涌动。

开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案总裁郭振华

暖通空调市场正呈现出结构性的变化，存量市场改造翻新已成为不可忽视的增长点。随着中国城市化进程进入新阶段，大量既有建筑的空调系统正进入更新换代期。开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案总裁郭振华明确指出，“存量项目改造翻新将成为重要增量市场”。而这类项目往往对能效、舒适度和智能化水平有更高要求，为具备技术优势的企业提供了差异化竞争的机会。

政策层面也在释放积极信号。国家大力推动建筑领域节能减排，为高能效的暖通空调产品和方案提供了政策支持。这一趋势与开利RLC长期坚持的能效创新方向不谋而合。

与此同时，人口结构变化正催生新的市场需求。中国老龄化进程加速，对医疗、养老机构的环境控制提出了更高要求。郭振华特别提到，医疗/养老行业是未来重点关注的领域之一。高端零售市场也展现出韧性，在经济不确定性增加的背景下，高收入群体对生活品质的追求并未减弱，零售高端市场份额逐步扩大。

二手房市场的回暖则提供了另一条增长路径。随着存量房交易逐渐活跃，与之配套的空调系统更新需求也随之增加。这类消费者往往更注重产品的实际性能和安装服务，而非单纯的价格因素。

1+3+1战略 开利RLC的破局答卷

面对行业变局和复杂的市场环境，开利RLC提出了清晰的应对措施，那就是“1+3+1”核心战略。

这一战略的核心是产品创新与多品牌协同。第一个“1”代表着深耕品质和创新产品方案。2026年，开利RLC计划在各个细分市场推出针对性的产品：住宅零售领域推出新多恒系统等产品，精准覆盖年轻群体与高端家庭需求；在住宅项目领域推出东芝F+系列等产品，适配精装房与改善型住宅；在非住宅项目领域推出开利XCT9等产品，满足商业、公建、工业场景需求。从这些新品来看，开利RLC的产品策略明显向高端化、智能化倾斜。

强化零售、提速非房产、优化项目这三大业务方向则构成了战略的三大支柱。在零售端构建全渠道新生态；提速非房产项目，锁定学校、医疗、基建等“高确定性”赛道；优化项目，提升项目业务盈利能力。开利RLC旨在通过这“三路并进”的多维度主动变革，穿越行业的周期性低谷。

最后一个“1”则聚焦于打造多品牌销售强队。2026年开利RLC将以稳定政策、优质资源、专业培训、数字化工具等全方位赋能合作伙伴，解决渠道后顾之忧。与合作伙伴二十余年的深度绑定，让开利RLC在行业调整期拥有稳定的基本盘，这种“共生共赢”的合作模式，成为其对抗市场不确定性的核心优势。开利亚太、中东和非洲地区气候解决方案总裁吉洛毅明确表示，深耕中国市场的决心从未动摇，未来将持续加大投入，整合多品牌资源，以优质产品为伙伴保驾护航。

穿越周期的长期主义

开利RLC在中国市场的战略调整，实际上也反映出其穿越行业周期的长期主义思维。开利亚太、中东和非洲地区气候解决方案总裁吉洛毅在致辞中也明确表达了这一愿景，“我们追求的从来不止是恢复增长、而是锚定‘长期行业引领者’的目标稳步前行。”

值得注意的是，开利RLC的战略调整并非简单的收缩或防守，而是在保持核心竞争力的同时，积极开拓新的增长领域。从传统的新房工程市场转向存量改造、从标准化产品转向定制化解决方案、从单一销售模式转向多元化渠道布局――这些转变需要企业具备高度的战略灵活性和执行力。

因此，对于开利RLC而言，2026年将是一个关键的验证年。新的战略能否在充满挑战的市场环境中开花结果，不仅取决于公司自身的执行能力，也取决于整个行业生态的协同效应。

但有一点是明确的，那就是在中国暖通空调市场的这一轮调整中，那些能够提供真正价值、建立稳固生态、并坚持长期主义的企业，将最有可能穿越周期，迎来下一个增长阶段。