2025年单元机组市场再遇冷 格力、美的“两超”格局依旧

2025年，单元机市场与中央空调行业整体同步遇冷，全年增长率降至-16.9%。

在这一整体下滑的背景下，单元机的市场定位与价值并未动摇，反而因其独特的生态位而更加清晰――它并非与大型多联机或冷水机组在大型公建领域正面竞争，而是在家装及中小型商业场景中，成为“在合理预算内，实现空间美学、基础舒适与智能互联的最佳平衡点”。 

单元机长期被行业视为高端柜机的升级替代品。其主流制冷能力与客厅柜机高度重叠，却在安装美观度、空间利用率以及送风均匀性上具备明显优势。然而，当前市场的收缩并非单一因素所致，而是多重矛盾交织下的结果。

首先，房地产市场的持续低迷，导致新开工与竣工面积大幅减少，家装新增需求显著萎缩。与此同时，2005年至2015年间安装的大量早期家用空调正逐步进入更换周期。

在此背景下，强有力的以旧换新政策虽形成一定支撑，但消费者决策仍更趋审慎。单元机“介于柜机与多联机之间”的性价比定位，在当前环境下呈现双刃剑效应：一部分价格敏感需求被性价比更高的柜机分流；而预算充足、追求一步到位的用户则可能直接升级至多联机。因此，单元机必须更精准地锚定那些“重视空间美学与整体舒适度，但预算或户型暂未支持全屋多联机”的改善型客户。

值得注意的是，以小米为代表的跨界品牌正以新逻辑冲击市场。2025年，小米推出巨省电风管机，以激进预售价与“10年免费包修”切入，其竞争核心除了低价，更是依托“人车家全生态”打造的智能联动体验，迫使行业重新思考产品附加值。

再次，在工程项目端，与单元机关联度较高的中小项目市场受商业投资放缓、线下实体门店收缩的影响而遇冷，加剧了整体下滑。然而，在高端制造业与数据中心的辅助空间、办公区域，仍存在对单元机的基础性需求。

尽管面临多重挑战，单元机市场的品牌格局依然呈现高度集中的“两超多强，国产集中”的态势。格力与美的两大巨头合计市场份额超过50%，凭借深厚积累主导市场，各有侧重。

格力采取价值锚定策略，坚守品质与技术标杆。通过公开承诺全铜管、反对铝代铜，以及主打“风不吹人”等舒适科技，塑造高价值形象。其“十年包修”政策进一步强化了在品质敏感客户心中的信任感，引导竞争向服务与长期可靠性升级。

美的则推行全域覆盖，凭借全产业链规模效应与多品牌矩阵实现市场纵深覆盖。从性价比导向的华凌，到集成AI节能、无风感等前沿技术的中高端产品，美的通过快速技术普及与效率优势捕捉最大用户基数，巩固市场份额第二极。

第三阵营品牌众多，份额均在10%以下。国内综合品牌有海尔、海信、奥克斯、TCL等,凭借在家电领域的广泛渠道和品牌认知进行市场渗透。日系与合资品牌则有大金、日立、东芝、三菱重工等，凭借在中央空调领域的技术口碑，主要争夺中高端市场。

总体而言，当前单元机市场的调整是短期承压与长期演进并存的体现。下滑背后，是房地产周期、消费分级、跨界竞争与产业政策等多重力量的重新校准。对于品牌而言，在“两超”格局稳固的背景下，竞争已从单纯的产品参数，延伸至生态整合、服务承诺与精准客群运营的综合较量。未来，能够进一步强化其“平衡点”价值――即在美观、舒适、智能与成本间取得最佳配置――并灵活应对渠道与需求结构变化的企业，方能在行业复苏周期中赢得先机。

从区域分布来看，华东市场是单元机的核心战场，占比达34.4%。该地区消费者对家居美观、产品品质和品牌认知要求高，是格力、美的及日系品牌竞争最激烈的区域。 

华南(14.8%)、华北(16.5%)、华中(15.5%)与西南(13.1%)市场：这四大区域构成了市场的第二梯队，华南气候炎热，制冷需求刚性；华北、华中受冬季采暖需求驱动，对冷暖两用单元机需求大；西南市场则增长潜力可观。

西北与东北市场占比分别为3.9%和1.8%，受限于气候条件而导致的采暖期长，多采用集中供暖或更高效的两联供系统，单元机市场规模相对较小。