告别赚差价的躺赢时代：中央空调行业洗牌，谁在逃离?谁在坚守?

曾几何时，中央空调家装零售业务还是众多渠道商趋之若鹜的黄金赛道，渠道商争相入局，品牌方跑马圈地。然而，近段时间以来，艾肯网注意到一个信号：越来越多从业者正在悄悄离场：杭州一位年销售额千万级的日系品牌经销商转行做起了餐饮，常州某韩系品牌的原代理商投身保险业务，还有原厂家区域负责人转向医疗领域，也有人进入了体育教培行业。

这些看似零散的个案背后，折射出中央空调家装市场正经历一场变天。

告别“黄金时代”：市场从高热坠入寒冬

根据艾肯网数据统计，2025年全年家装零售市场规模同比下滑幅度达到20%左右，市场在经历2021年的短暂高增长后随即进入下行通道，这种剧烈的市场收缩，是宏观经济、房地产关联效应、消费心理、渠道模式变革等多重因素共振的结果。

进入2026年，市场寒意未散。铜、铝、制冷剂等原材料价格持续攀升，铜价累计涨幅超40%，倒逼多家品牌相继发布调价通知，涨幅普遍在3%至10%。成本端承压，需求端疲软，渠道商的生存空间被双向挤压。

利润坍塌：经销商为何“不干了”

市场遇冷只是表象，利润空间的急速收窄才是压垮经销商的最后一根稻草。

南京一位中央空调经销商在自媒体视频中坦言，一套小户型使用的一拖三或一拖四中央空调，如今只能赚几百块钱。这条视频下，有网友留言：“客户觉得2万的空调，经销商至少赚小几千。”更有网友戏谑道：“还不如保洁阿姨干4个小时赚得多。”虽是调侃，却精准击中了行业的现实困境。

过去，中央空调经销商的核心利润来自设备差价，返点率可达15%至20%。然而，随着厂商价格战加剧，设备毛利率已降至10%以下甚至更低。多位渠道商向艾肯网表示，2026年的市场预期仍不乐观，承压已是贯穿全年的关键词。

转型求生：跨界成为新出路

传统模式难以为继，倒逼越来越多暖通渠道商开始寻找新的出路。艾肯网发现，暖通渠道商的跨界也变得愈发多元。一部分经销商将业务链条向前延伸，涉足瓷砖、卫浴、定制家具等前装环节，试图在装修入口阶段锁定客户；另一部分则直接跳出暖通行业，将积累的客户资源和人脉关系投向餐饮、娱乐、酒店等商业领域。

这些跨界的现象背后，是渠道商求生存的紧迫感。传统暖通市场高度同质化，价格战成为常态，不断压缩着本就有限的利润空间。而跨界多元化，特别是进入具有持续性运维需求的领域，正成为部分渠道商寻求稳定发展的战略选择。

换个角度看，这场行业洗牌并非单纯的行业衰退，而是市场从暴利走向薄利的正常调整。过去靠信息不透明、厂商返点、客户报备所构建的高利润护城河，已被价格战和成本上涨填平。当一套中央空调的毛利跌至几百元，卖设备本身已无法支撑一个团队。

可以说，中央空调家装市场的黄金时代确实结束了。能活下来的不再是曾经赚得最轻松的经销商，而是愿意将利润重心从设备差价转移到安装规范、客户黏性上的长期主义者。而那些仍在观望、固守旧模式的从业者，或许只能像朋友圈里那些已经转行的同行一样，在另一条赛道上重新寻找生机。