史上最早启动，京沪同步打响 红星美凯龙S级大促抢跑818秋装市场

最近，上海不少房企、二手房中介爆单了！数十万购房家庭，面对全屋家电家居家装采购的“大工程”，这么多东西去哪儿一次性看全？怎么买最划算？什么时候下手最合适？随着红星美凯龙高调宣布启动“818大促”，这些问题都有了答案。

7月9日，红星美凯龙“818大促”全国启动会首次在京沪两地同步举行，领衔全国商场大促接力，这也是史上最早启动节奏吹响秋装消费“集结号”。作为红星美凯龙全年唯二的S级大促，此次“818大促”筹备期更长、营销力度更大，将于7月24日至8月23日开展，联合安吉尔、方太、海信、源氏木语、朴愫木作、出乎等六大主推品牌在内的数万个家居家电品牌。

对于上海地区的消费者来说，上海同城8家商场率先举办818启动会，打响抢收秋装市场“第一枪”。国补市补企补多重优惠加码、“十天十夜超级大联播”直播获客、音乐节门票引流以及会员权益释放等重磅举措，让消费者“一次到店，全屋搞定”；整体优惠至高达40%，力度之大在近年上海家居促销活动中颇为罕见。

楼市回暖，存量焕新需求集中释放

在“沪七条”新政推动下，今年以来上海楼市持续回暖。上海家电网从上海市房地产交易中心获得的数据显示，上半年上海二手房累计成交14.73万套，创下近五年同期新高，同比增长约13%；新房累计成交8.48万套，同比增长约14.7%。

楼市回暖为家居家电消费带来了旧改局改、品质升级等实质性增量需求。同时，存量竞争时代，粗放式全域投放营销逐步失效，“三家一体”家电家具融合消费成为主流趋势，消费者一站式“存量焕新+智能升级”需求持续攀升。这些正是红星美凯龙此次“818大促”的发力点。

“尖刀品类”突围，全域运营发力

现场，红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏分享了他的行业洞察：首先，家居家电边界正在消失，“三家一体”融合已从趋势变为现实，消费者一站购齐消费需求的增长；其次，电器与新零售家具品牌带来的中频消费，倒逼平台强化线上获客与双线运营能力，为全品类注入确定性增量；再次，以前端品类带动后端品类、以中频消费带动低频消费的逻辑一旦跑通，品类间的联单转化将打开全新的增长空间。

基于此，红星美凯龙今年818大促在打法上更聚焦，选择电器、新零售家具这两大品类突围。一方面，电器已成为红星美凯龙的主营品类，在全国拥有150家智能电器生活馆的基本盘；另一方面，新零售家具品牌天然自带流量、擅长用户运营，契合“好货不贵”消费需求。以上海为例，正加速布局电器、新零售家具等趋势品类，电器品类经营面积新增13525㎡，品类占比增至11.4%；继汶水打造全国首个新零售家具馆后，全球家居1号店也在加速落地超1万方的新零售家具馆。

李玉鹏强调，电器和新零售家具是撕开市场的两把“尖刀”，全品类联合营销仍是大促的基本盘。红星美凯龙将发动全国商场，持续做实以旧换新、政企双补；全域流量运营，联动抖音、小红书、美团、高德；深耕“万盘计划”，精准拓客进小区；共建到家服务，以口碑促复购。

据上海家电网观察，自2023年建发股份入主红星美凯龙以来，双方在业务层面的协同效应正在逐步加深。建发房产和联发集团的楼盘资源，为大促推进“万盘计划”、精准截流提供了前端支撑；双方共建的“到家服务体系”深入社区，为存量客户转化开辟了新通道。此外，双方联手打造了汽车智能生态综合体“π空间”及高端生活电器馆“潮电荟”，这些创新业态为大促注入了全新的引流场景和消费体验。

补贴+直播+音乐节+会员权益，四大营销举措并行

结合上海秋装市场特点，今年“818大促”上海区域推出四大核心营销举措。

针对上海存量房占比超七成的市场特征，“大补券不停”以旧换新补贴精准锁定翻新客群，覆盖冰箱、空调等大家电及床垫、沙发等大件家具，至高20%国市补叠加10%企业补贴券、满5000减300元全场券，再加上9.9元抵200元、29.9元抢600元直播专属券等多重组合，整体优惠力度至高可达40%。

在流量运营层面，7月24日起启动的“十天十夜超级大联播”将汇聚60余家知名电器品牌，以常态日播结合大场直播进行全域投流精准获客。同时，上海区域将继续举办“心动音乐节第三季”，消费者到店消费即可领取音乐节门票，通过将低频家居消费嵌入高频文娱场景，有效降低进店门槛、激活年轻增量客群。此外，“会员积分当钱花”让同城8家商场的会员积分可直接兑换消费券、品牌券及停车、家居服务等权益。

启动会现场颁发半年度流量运营金牌店长奖

以京沪为起点，红星美凯龙各地818大促启动会将陆续开展。每周的超级大联播，8月8-9日宠粉会员日，8月15-16日梦百合奥莱库购节，8月22日心动音乐节第三季……上海将在为期一个月的大促周期内，为本地消费者带来一场持续不断的焕新盛宴。

如果你也正纠结“什么时候换家电家装最划算”“去哪里一站式搞定全屋家具”，不妨关注下红星美凯龙818大促，这可能是今年最值得蹲守的一次家居消费机会！

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