四季进行曲 阿兰·卡斯特的中国市场蓝图

　　葡萄酒的商业花名册上，总也绕不过CASTEL这个家族。经过60多年的发展，CASTEL已经从一家家族企业发展成为国际性的跨国公司。作为CASTEL家族第二代传人，阿兰·卡斯特（Alain Castel）此次中国之行不仅带来了他的新书，还与中国的消费者分享了他的葡萄酒商业之路。
　　从一系列的扩张、并购，到高调进驻中国，再到经销商的培育与共同成长，一直到连锁直营店的开张。阿兰·卡斯特的中国市场策略有计划、有节奏，正如葡萄园中春的萌芽、夏的成长、秋的收获，再到冬的孕育，他的商业之路有条不紊，虽偶有天公不作美，但也总能成竹在胸。
　　兴的,所以就要先通过广告公关等形式快速提高知名度,抢占市场，然后再进行市场的巩固。阿兰?卡斯特的这一策略看似剑走偏锋,实则完全符合市场大规律。事实证明,他的决策是正确的,CASTEL在中国迅速占领了大地盘。
　　当然，阿兰·卡斯特的中国之路不仅仅这些。通过多年对中国葡萄酒市场的深入把脉,他认识到,虽然“法国葡萄酒”在中国是“优质进口酒”的代名词，但除了名庄酒外,中国大部分消费者对法国葡萄酒的品牌体系还是一头雾水。而名庄酒的产量和不菲的价格决定了它只属于中国市场的少数派,留给法国葡萄酒的市场还潜能无限。基于此种市场现状,阿兰·卡斯特将品牌在中国的目标定为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”,在完善产品布局、巩固CASTEL品牌体系的同时,推出酒庄酒的核心概念。结合市场活动,抓住了广大中国葡萄酒用户的心理,稳稳地占领了消费市场。
　　CASTEL在中国成为了家喻户晓的进口葡萄酒品牌,品牌美誉度逐步提升的同时,也迎来了销售的实质性收获。2010年开始,中国进口CASTEL葡萄酒超过2000万瓶,并从此取代英国成为CASTEL在全球最大的出口国。
　　中国的葡萄酒市场蓬勃发展,但葡萄酒知识和文化亟待普及,面对这样的现状,阿兰·卡斯特认为这是一个正常的市场反应。先是让消费者喝到酒,喜欢才会有兴趣去了解这款酒,从而慢慢了解葡萄酒文化,所以从这个角度上看,中国葡萄酒市场的现状反而是个好现象,一切从体验开始,葡萄酒恰恰是个需要去切身体验的产品和文化。在拥有了众多的消费者之后,CASTEL接下来的任务便是文化普及,这也是自己写书的初衷,当然,他还要通过文化的传播来巩固这个市场。还有让消费者在体验中更好的理解产品和品牌.阿兰·卡斯特透露说,目前正在筹备在中国的玛茜葡萄酒专卖店,玛茜是由CASTEL与国内的大代理商之一的建发共同建立。CASTEL从店员的培训,到不同葡萄酒如何在店面摆放的技巧等切实方面提供专业的建议。将建发在中国强大的渠道优势,以及CASTEL专业的葡萄酒文化推广和销售经验相结合,强强联手打造专业的葡萄酒销售和消费服务。
　　6月，气温已经转进夏季，欧洲人纷纷去郊外野餐，甚至驱车前往地中海边去。清爽而充满活泼花果香的白葡萄酒开始成为手中必不可少的饮料，此时，也是葡萄园最关键的季节，遍野的葡萄正进入开花期，洋溢着幸福。在这怡人的气候中，可以约三五好友，或陪父母妻儿，一起外出野餐，边品葡萄酒，边享受日光浴和初夏的微风，就是真正的惬意生活了。