海信日立福州合作伙伴大会举行：共融、创变、新生，携手迎战2026

聚势榕城，同心向前。

2026年1月26日，正值农历腊八节，在这个寓意温暖、团圆与美好期许的传统节日，以“共融、创变、新生”为主题的2025海信日立福州分公司合作伙伴大会在福州三迪希尔顿酒店隆重举行。

本次大会吸引了来自福州、三明、南平、宁德等区域的装企合作伙伴、设计师代表及核心经销商等共450余人齐聚一堂。海信日立公司华南大区总监王波、海信日立公司技术支持部总经理刘贵廷、海信空调福州分公司总经理刘宏、海信日立福州分公司总经理肖腾东等领导悉数到场。

共融、创变、新生的主题，不仅呼应了行业深度调整期的战略思考，更传递出在挑战中凝聚合力、在变革中寻求突破、在压力下孕育新机的坚定信念。腊八的暖意与新年的希望交织，为这场年度盛会注入了特殊的情感温度与奋斗能量。

坚守长期主义，以战略定力穿越周期

大会伊始，海信日立公司华南大区总经理王波代表公司致欢迎辞，并对2025年公司的整体表现进行回顾与展望。

王波指出，2025年中央空调市场在宏观环境压力下挑战重重。 但海信日立凭借前瞻的战略布局、扎实的渠道体系与精准的政策把握，依然保持了行业领先地位：多联机市场份额连续7年位居第一，精装修配套业务连续9年领跑行业。

“这份成绩，离不开我们对产品与技术的坚守，更离不开在座每一位合作伙伴的鼎力支持。王波在致辞中多次表达对合作伙伴的衷心感谢。

他介绍，为满足用户对健康、舒适、智能日益提升的需求，海信日立公司在产品与方案上持续升级。在家装领域，推出了日立全屋全感3.0系统、全面升级的海信 ThinkAir 2.0智慧生态系统，以及约克VRF 六维九恒全空气解决方案，致力于全面提升家居空气体验。

在工装与公建领域，则紧密围绕旧改更新、工业应用、清洁能源等场景，推出多联更新机、离心机、高效模块机等系列产品，并为数据中心、工矿厂房等重点细分市场提供定制化解决方案。

“面对瞬息万变的市场，我们更需要提升站位高度。”王波强调，海信日立将始终依托清晰的 7+2战略(七大重点行业与两大热点业务)和强大的组织执行力，与合作伙伴紧密携手，共同探索存量市场中的新增量，开拓未来发展的新机遇。

他特别提及，海信日立公司位于长沙的全球规模最大水机研发制造中心已陆续投产，这将是未来水机业务乃至公司整体业绩增长的重要基石。

直面困难，夯实基础，逆势突破

海信日立福州分公司总经理肖腾东就分公司2025年的经营复盘与2026年的战略规划进行了详细阐述。这也是他自2025年9月从长沙分公司调任福州以来，首次在大型合作伙伴会议上公开亮相。

艾肯网统计数据显示：2025年中国中央空调市场整体容量同比下滑17.1%，已连续三年呈现下行态势，而福建市场的下滑幅度更是达到18.3%。

对此，肖腾东指出，在行业转型深化、市场竞争白热化的背景下，福州分公司的整体经营也承受着显著压力。“然而，正是在这样的逆境中，我们坚持稳住基本盘。”肖腾东表示，在总部战略的指引与全体经销商伙伴的奋力拼搏下，福州分公司运营的海信、日立、约克VRF，以及新近纳入营销体系的科龙品牌，四大品牌协同并进，坚持以市场为导向，推进多项结构调整与业务优化，为下一步发展积蓄了关键力量。

他指出，中央空调行业已全面进入深度存量竞争阶段，客户在价格、产品、服务等方面都提出了更高、更专业的要求。面对新形势，2026年福州分公司将坚决贯彻直面困难、夯实基础、逆势突破的工作主线，并围绕四大品牌进行精细化布局。

在地产与公建市场，将着力搭建中小项目平台商体系，在巩固高端精装配套的同时，向企业、餐饮、酒店连锁等细分领域拓展，寻求规模化突破。

在家装零售市场，则实施多品牌差异化策略。日立品牌将深耕三四级市场，布局水墅适专业店，深化与商超电器、装饰公司的合作；海信品牌将全力拓展专业店渠道，推进家电卖场展台进驻，并加大小区推广与新媒体运营力度；约克VRF品牌将聚焦专业店建设与营销能力提升；科龙品牌则将落实一市一商布局原则，积极开发新渠道。

此外，福州分公司还将全力配合百团小区与百万装饰计划，通过加大品牌广告投放、举办多元化的市场推广与文体活动，持续提升四大品牌在区域市场的曝光度与拉动力。

可以看出，肖腾东的发言清晰地勾勒出福州分公司在新领导、新品牌结构下的全新战斗姿态与发展蓝图。

破局有道，新赛道涌现新机遇

本次大会也首次设立合作伙伴分享环节，来自市场一线的实战经验与创新思考，为与会者提供了新的参考。

福建和之丰工程设备有限公司总经理吴良荣以《服务为核：和之丰的破局之道》为题，分享了公司自2015年运营日立中央空调品牌以来的成长历程。目前，和之丰拥有福州地区规模最大的日立中央空调智慧空气馆展厅，连续两年日立家装提货额突破千万元。吴良荣还从装企合作、小区推广、老客户维护三个维度，系统阐述了其以深度服务构建核心竞争力的市场拓展方法。2026年，和之丰公司的目标是成为日立家装零售业务的领跑者。

福建景鸿智能设备有限公司总经理李国良则聚焦于《新赛道：中小项目平台商》。他指出，在大中型公建项目竞争加剧、利润摊薄的背景下，面向学校、社区医院、连锁餐饮门店等场景的中小项目正成为新的蓝海。李国良分享了公司针对中小项目要货急、安装快特点所构建的一站式服务支持体系，并介绍了2026年将通过昱享会模式进行重点客户拓展，并积极培育孵化中小商家，同时在餐饮酒店、工矿厂房、旧改更新等领域持续寻找增量。

此外，福建省建筑设计研究院有限公司总工、福建省工程勘察设计大师肖剑仁带来了《绿色赋能・数智驱动――双碳背景下湿热气候区超低能耗建筑技术新路径》的专业分享，从技术前沿视角以及实际项目案例角度分析，为行业的节能降碳发展提供了新思路。

共赴新程：颁奖激励，文化凝心

当晚的颁奖晚宴将大会气氛推向高潮。海信日立福州分公司为在过去一年中表现卓越的合作伙伴颁发了钻石奖、铂金奖、金奖、市场开拓奖、优秀专业店、优秀安装服务商奖、优秀服务工程师、优秀安装工程师、优秀管理奖、优秀内训师、优秀技术奖、优秀推广奖、销售之星等多个重磅奖项。

这些奖项不仅是对合作伙伴杰出贡献的表彰，更是对携手共赢价值理念的彰显。

晚宴中，分公司和经销商代表带来的诗朗诵与大合唱表演，生动展现了团队崭新的精神风貌与迎战2026年的坚定决心，赢得了现场阵阵掌声与欢呼。

正如福州本地俚语所言：“一等二靠三落空，一想二做三成功。”

这场以共融、创变、新生为主题的盛会，不仅是一次年度总结与规划，更清晰地展现了海信日立福州分公司在新领导、新格局下的全新起航。通过总部战略的坚定引领、分公司策略的扎实落地以及与合作伙伴的深度融合，一场逆势突破、共赴新程的行动正在开展。