巨头接连换帅，暖通外资品牌战略换挡

近期博世集团宣布董事会主席史蒂凡・哈通卸任，由主导了80亿美元暖通业务收购的克里斯蒂安・菲舍尔接棒；

几乎同期，特灵科技宣布Donny Simmons出任首席运营官，特灵科技亚太区总裁Allen Ge宣布退休，Donny Simmons 将于7月1日正式履新并将协助亚太区总裁完成过渡；

而在此前的2025年，开利也已完成亚太区及中东非地区的主帅更迭。

换帅潮的逻辑，从“规模”到“价值”

仔细梳理三起人事变动，可以发现一个共同特征，新任管理者均带有鲜明的“业务整合”与“效率提升”标签。

博世新帅菲舍尔正是当年主导收购江森自控暖通业务的核心人物，这笔博世历史上最大规模的并购使其一跃成为全球暖通领域的重要玩家，但如何将庞大的业务体量转化为实际盈利，是接下来的核心命题。

特灵任命Simmons为COO的官方表述中，“围绕更大业务规模重构领导结构”的说法耐人寻味，本质上是在市场增长放缓背景下强化运营效率。

开利的Michael Gierges上任后首站即到访中国，深入研发制造一线，其对本土化运营的重视不言而喻。

这种人事调整并非偶然，当前中国暖通市场已彻底告别地产驱动的粗放增量时代，全面进入深度调整周期，对于外资品牌而言，过去依靠品牌溢价和技术壁垒就能轻松获利的时代已经结束，它们必须回答一个尖锐的问题。

在本土品牌技术快速追赶、成本优势明显的当下，暖通这盘棋，外资品牌打算怎么接着下?

再看中国，表面都稳，但暗流在动

三家换帅公告里，对于中国市场的措辞高度一致――“深耕不变”“最重要战略市场之一”。

但从市场份额来看，外资品牌的整体阵地正在收缩，因此，我们看到外资品牌普遍采取了"收缩战线、聚焦高端"的策略调整。不再盲目扩张中端市场，而是收缩产品线，聚焦超大型公建、精密机房、数据中心等高预算高端项目，凭借技术积累守住高端领地。

值得关注的是，数据中心正在成为外资暖通巨头共同押注的新赛道。随着AI算力需求爆发，机房空调、液冷系统需求激增。

开利2025年数据中心营收已翻倍至约10亿美元，积压订单排至2028年。这一高附加值、高技术门槛的细分市场，恰好是外资品牌发挥技术优势的最佳战场。

对于整个暖通行业而言，外资品牌的密集换帅至少释放了三重信号。

第一，行业整合进入深水区。博世80亿美元收购江森自控暖通业务，标志着全球暖通行业的并购整合已从“增量扩张”转向“存量重构”。

未来，头部企业之间的竞争将更多体现在业务整合能力、全球资源调配能力上，而非简单的规模比拼。

第二，本土化是生存题，在成本控制、政策响应、渠道下沉等方面，本土品牌已建立起难以撼动的优势。外资品牌要想在中国市场持续发展，必须加速零部件本土化生产、研发本土化、人才本土化的进程。新任管理者是否具备推动深度本土化的决心和能力，将直接决定品牌未来的市场地位。

第三，从“卖设备”到“卖服务”的转型加速。随着存量市场时代到来，售后市场的重要性日益凸显。外资品牌凭借完善的服务体系和专业的技术能力，在高端售后服务市场仍有较大空间。新帅上任后，如何推动从设备制造商向建筑气候与能效管理服务商的转型，将是关键考验。

博世、特灵、开利的接连换帅，与其说是“危机”的体现，不如说是外资暖通品牌主动适应市场变化的战略调整。

对于中国暖通行业而言，外资品牌的退守并不意味着竞争的终结，反而标志着竞争进入了更高维度――从价格战、渠道战，转向技术战、服务战、价值战。

在双碳目标、绿色建筑、设备更新等多重政策驱动下，中国暖通市场依然充满机遇。

无论是本土品牌还是外资品牌，最终都要回到“为用户创造价值”这一根本命题上来。换帅只是开始，真正的考验在于，新的领导者能否带领企业穿越周期，在变革的浪潮中找到属于自己的位置。